PENGARUH UANG MUKA, LAMA ANGSURAN (TENOR) DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN SEPEDA MOTOR HONDA BeAT DI PT. TAJELIN SEJAHTERA TANJUNGPINANG

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Uang Muka, Lama Angsuran (Tenor), Biaya Promosi, dan Volume Penjualan Sepeda Motor Honda Beat di PT. Tajelin Sejahtera Tanjungpinang.Metode analisis yang digunakan terdiri dari uji asumsi klasik (normalitas, heteroskadisitas, multikolinearitas dan autokorelasi), uji hipotesis (uji f dan uji t), uji regresi linear berganda dan koefisien determinasi. Data dianalisis dengan menggunakan SPSS 21.00 for windows.Hasil penelitian ini diperoleh persamaan regresi linier berganda Y= 42,913 – 4,148X1 – 1,203X2 + 7,859X3 + e. Hasil Uji t variabel Uang Muka (X1) terhadap Volume Penjualan (Y) diperoleh nilai thitung sebesar -2,152 yang mana lebih kecil daripada ttabel (-2,152 < -2,019) dengan signifikansi yang lebih kecil dari 0,05 (0,037 < 0,050). Pada variabel Lama Angsuran (X2) terhadap Volume Penjualan (Y) diperoleh nilai thitung sebesar -4,028 yang mana lebih kecil daripada ttabel (-4,028 < -2,019) dengan signifikansi yang lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,050). Dan pada variabel Biaya Promosi (X3) terhadap Volume Penjualan (Y) diperoleh nilai thitung sebesar 12,696 lebih besar dari nilai ttabel sebesar 2,019 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,050.Berdasarkan hasil yang diperoleh dapat disimpulkan bahwa variabel uang muka, lama angsuran, dan biaya promosi terhadap volume penjualan sepeda motor Honda BeAT di PT. Tajelin Sejahtera Tanjungpinang dengan kontribusi R Square sebesar 86,2%. Hal ini menunjukan bahwa presentase sumbangan pengaruh variabel independen Uang Muka, Lama Angsuran dan Biaya Promosi terhadap variable dependen Volume Penjualan adalah sebesar 87,1%. Sedangkan sisanya sebesar 13,8% adalah dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.