PENGARUH PERSONAL SELLING DAN D I R E C T MARKETING TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PEPSODENT DI PT. PRIMA BINTANG PERMATA TANJUNGPINANG

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh yang ditimbulkan dari personal selling dan direct marketing terhadap Peningkatan Volume Penjualan di PT. Prima Bintang Permata. Penelitian ini menggunakan sampel sebanyak 34 orang responden dengan menggunakan teknik sampel purposive sampling. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif. Objek penelitian ini berupa karyawan tetap yang bekerja memasarkan dan menjual produk Pepsodent di PT Prima Bintang Permata. Pengumpulan data dilakukan
dengan dua cara, yaitu penelitian kepustakaan dan penelitian lapangan. Dimana responden mengisi kuesioner sebanyak 30 butir pernyataan yang berkaitan dengan variabel yang diukur.
Hasil penelitian menunjukkan personal selling, dan direct marketing berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan di PT. Prima Bintang Permata. Terlihat dari perolehan nilai t hitung > nilai t tabel untuk variabel personal
selling (2,148 > 2,032), variabel direct marketing dengan t hitung > nilai t tabel (3,079 > 2,032). Disimpulkan bahwa personal selling dan direct marketing berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan di PT. Prima Bintang Permata. Dengan adanya personal selling dan direct marketing yang baik oleh perusahaan, tentunya akan mengakibatkan peningkatan penjualan produk pepsodent di perusahaan. Dapat
disimpulkan bahwa personal selling dan direct marketing terhadap peningkatan volume penjualan berpengaruh signifikan positif secara parsial maupun simultan.